Каждый из нас сталкивался с ситуацией, когда мы боимся задать какой-то вопрос, опасаясь, что другие сотрудники знают на него ответ, и будут поражены нашей неосведомленностью по данному поводу. В подомном случае, мы чувствуем себя неловко, задавая «глупые вопросы». Тем не менее, существует поговорка «Самый глупый вопрос – это тот вопрос, который не был задан». Мы подготовили полезное руководство для тех, кто работает в сфере технического обслуживания автомобилей, в котором мы расскажем о том, чем именно занимаются производитель запасных частей, дистрибьютор и оптовый поставщик...

Дистрибуция для отдела продаж или торговой компании в целом является одним из основных KPI’s (Key Perfomance Indicators, или ключевые показатели эффективности). Дистрибуция как KPI — это степень проникновения продукта или услуги на определенной территории. Самый простой пример дистрибуции: на территории торгового представителя 100 торговых точек, в 70 из которых он продал определенный продукт. Следовательно, дистрибуция (нумерическая) для этого продукта составляет 70% (70/100). Более подробно примеры дистрибуции по видам рассмотрим ниже...