В погоне за розничными покупателями, многие забывают, что оптовые продажи - это не просто перепродажа товара, а отдельная стратегия. Да, здесь нет масштабной рекламы, но это не значит, что можно расслабиться. Оптовый рынок требует своего подхода и активной работы, чтобы привлекать и удерживать клиентов. В оптовых продажах - своя специфика, свои правила игры. Чтобы успешно выйти на этот рынок и завоевать свою нишу, нужно быть не просто продавцом, а настоящим стратегом, готовым к работе с крупными клиентами и долгосрочными отношениями...

Какие продажи проще: розничные или оптовые? У каждого менеджера может быть свое мнение на этот счет. Но я точно знаю, что при правильном подходе можно продать что угодно и кому угодно. Делюсь пятью простыми шагами, которые необходимы для увеличения оптовых продаж. Разделите существующих клиентов на группы Ранжируйте покупателей по объему продаж и частоте закупок. С каждой категорией свои методы работы. Например, если берут товар часто, но на небольшие суммы, предложите снизить цену при увеличении заказа...