1. В чём суть проблемы в одном предложении Если в продажах «без вас никак», значит ключевые точки воронки, решений и работы с клиентами завязаны не на роли и правила, а лично на вас. Это не про характер. Это про архитектуру продаж 2. 25 причин, почему продажи живут в режиме «Без меня никак» Разобьём на 5 блоков по 5 причин Блок 1. Роли и ответственность Нет отдельного РОПа — вы и продаёте, и управляете РОП есть, но все важные решения всё равно идут через вас Не описано, кто отвечает за какие этапы...