Система мотивации отдела продаж — это не просто «оклад плюс проценты». Это стратегический инструмент, напрямую влияющий на объём сделок, удержание ключевых сотрудников и общую прибыль компании. При грамотном подходе она превращает рутинные задачи в осознанную работу, а продавцов — в партнёров бизнеса. Что такое мотивация и почему она важна Мотивация — это процесс, в ходе которого человек стремится к цели под воздействием стимулов. Они могут быть материальными (премии, бонусы) и нематериальными (признание, развитие, гибкость)...