В последнее время в профессиональных кругах маркетологов и среди блогеров активно распространяется мнение, что охваты больше не являются ключевым показателем эффективности рекламных кампаний. "Охваты не важны, главное — конверсия и продажи" — подобные утверждения звучат всё чаще на конференциях, в подкастах и статьях о digital-маркетинге. Но так ли это на самом деле? Я не раз сталкивалась с ситуациями, когда руководители бизнеса разочаровывались в маркетинге из-за отсутствия продаж, даже не подозревая, что корень проблемы кроется именно в недостаточных охватах...

Когда запускаешь рекламу или выкладываешь посты, хочется знать, сколько людей это увидело. Не просто “сколько просмотров”, а именно сколько уникальных зрителей — именно это и называются охватами. Про этот термин слышали все, но понимают по-разному, а между тем понять охваты — словно понять язык аудитории. Если знать, кто тебя реально увидел, проще сделать следующий шаг — превратить взгляды в лайки, клики и продажи. Охват – это число уникальных пользователей, которые увидели твой контент хотя бы один раз...