В последнее время в профессиональных кругах маркетологов и среди блогеров активно распространяется мнение, что охваты больше не являются ключевым показателем эффективности рекламных кампаний. "Охваты не важны, главное — конверсия и продажи" — подобные утверждения звучат всё чаще на конференциях, в подкастах и статьях о digital-маркетинге. Но так ли это на самом деле? Я не раз сталкивалась с ситуациями, когда руководители бизнеса разочаровывались в маркетинге из-за отсутствия продаж, даже не подозревая, что корень проблемы кроется именно в недостаточных охватах...