Представьте, что вы заходите в кафе. Официант подходит к вам и к пенсионеру за соседним столиком с одним и тем же предложением: «Возьмите кофе и пирожное за 500 рублей». Вам, возможно, это подойдёт. Пенсионеру — вряд ли. У него другие вкусы, другой бюджет, другие триггеры. В рекламе то же самое. Один оффер для всех сегментов аудитории работает плохо. А иногда просто сжигает бюджет. Рассказываем, когда и зачем делать отдельные предложения для разных клиентов и как это влияет на конверсию. Оффер — это ваше предложение...

Оффер — это основа любого успешного маркетинга. Он определяет, почему клиент должен выбрать именно вас, а не конкурентов. От того, насколько точным, привлекательным и релевантным будет ваше предложение, напрямую зависит эффективность рекламы. Но кто отвечает за создание оффера — сам бизнес или рекламное агентство? Оффер — это формулировка вашего уникального торгового предложения, оформленная в конкретное сообщение, направленное на целевую аудиторию. В хорошем оффере отражаются: По статистике, 80% неэффективной рекламы связано не с таргетингом, а с неудачным оффером...