В продажах есть состояние. Оно выматывает. Оно мешает продавать. Оно ведёт к выгоранию. Заслуживание. Продавец доказывает клиенту, что продукт стоит денег. Доказывает руководителю, что он хороший продавец. Доказывает себе, что он чего-то стоит. Он бесконечно заслуживает. Устаёт. Есть другое состояние. Обретение. Продавец не доказывает. Он уже знает, что продукт ценен. Он уже знает, что он профессионал. Он уже знает, что достоин. Он не заслуживает — он обретает. Переход от заслуживания к обретению — это акт превращения...