Как сделать оборот в 30 миллионов долларов за месяц?
Занимала у мамы на упаковку при обороте 1,5 млн в месяц. Как я нашла 54 800 ₽, которые всё это время были у меня под носом
В хорошие месяцы я продавала на полтора миллиона. И при этом одалживала деньги у мамы, чтобы заплатить за упаковку. Это звучит странно, пока не поймёшь, где именно застревают деньги.
Я думала, что дело в марже. Пересчитывала себестоимость, снижала закупки, экономила на съёмках для инстаграма. Не помогало...
Как посчитать потери от out of stock на WB и Ozon: формула упущенной выручки и маржи
Хит на WB FBO: 20 шт/день, маржа 400 ₽. Три дня ноль на складе — менеджер насчитал 24 000 ₽. После поставки десять дней по 12 шт/день вместо 20, реклама на прежнем бюджете. Реальный ущерб ~39 000 ₽. Боль: просадка «к перечислению» не переводится в рубли, средний спрос считают за весь месяц с днями OOS, путают оборот с маржой и не видят хвост восстановления. Ниже — один лист Excel: три формулы, чтобы назвать точную сумму по артикулу. Out-of-stock (OOS) — дни, когда товар нельзя заказать на FBO. TVelo = продажи ÷ только дни с остатком ≥ 1...