За годы работы с предпринимателями я усвоил одну простую вещь: когда владелец бизнеса хвастается точкой, он почти всегда называет оборот. «Вот этот магазин делает восемь миллионов, красавец». А потом мы садимся, раскладываем цифры по-честному, и выясняется, что «красавец» этот бизнес тихо доедает. Оборот большой, а компания с него не получает ничего. Даже минус. Если у вас несколько торговых точек или несколько направлений, эта статья для вас. Я покажу, почему оборот самый обманчивый показатель из всех, и по какой цифре на самом деле нужно судить, выгодна точка или нет...

Небольшая компания выигрывает первый контракт и радуется. Потом подаёт заявки ещё в две закупки, потому что появился опыт и уверенность. И внезапно обнаруживает, что оборотных средств нет: часть денег заморожена как обеспечение заявок, часть ушла на обеспечение исполнения контракта, а поставщикам платить нечем. Это не редкая история и не следствие глупости. Это следствие того, что обеспечение считали по одной процедуре за раз. Обеспечение заявки. Вносится на время процедуры и возвращается участникам после подведения итогов...