Когда люди слышат “объектные продажи”, многим кажется, что это просто поставка на стройку. Нашёл объект. Позвонил. Отправил КП. Договорился. Поставил. На бумаге красиво. В жизни всё обычно жёстче. Объектные продажи — это не “продажа на объект”. Это система работы со сделкой, где деньги умирают между стадиями, ролями, согласованиями и сроками. Если сказать совсем просто: объектные продажи — это управление не одним клиентом, а всей цепочкой влияния вокруг объекта. Здесь продают не только закупке. Здесь...