— Ну что, как договорились, врубай сначала секунд на пять и померяем. — Хорошо, — ответил я и щелкнул автоматом на стене у улики приточного вентилятора. Чуть просел свет, и движок завыл. Досчитав до пяти, я отключил автомат и спросил, хрюкнув в противогаз: — Ну что там? — Погоди, — ответил мне мой друг «слоненок», — вроде норма, врубай секунд на десять. Двигатель опять взвыл, громкий зараза… А Вовка сидя на полу и держа на коленях прибор, притулил к патрубку два датчика. — Слушай, ну чисто вроде, — сказал он, когда снова оторвался от прибора, взявшись за «хобот» приподнял противогаз и демонстративно сделал несколько глубоких вдохов, — врубай, пусть помолотит полчаса, я буду мерить...

Думаю, что не буду еще раз писать о работе с возражениями, это описано в публикации «Менеджер по продажам. А баба-яга против!» от 28-го мая 2020 года. Конечно, можно разобрать «по косточкам» каждое возражение, но это я буду делать позже. Что же называют заключительным этапом, это у теоретиков завершение, закрытие сделки. Вот не надо здесь задавать клиенту идиотских вопросов, типа «будете брать?», «оформляем заказ?». Во-первых, на стадии выдачи КП Вы уже должны подвести клиента к мысли, что надо брать именно у Вас...