Ценовое соревнование на электронных торговых площадках — распространенная практика, которая возникает, когда несколько участников стремятся предложить минимально возможную цену, чтобы победить. Однако такая стратегия часто оказывается губительной для бизнеса. Участники, опуская цену до предела, рискуют не только потерей маржи, но и ухудшением качества выполнения работ или поставляемой продукции. В этой статье мы разберем, как можно выиграть тендер, не становясь самым дешевым поставщиком, используя альтернативные стратегии...

Вы когда-нибудь задумывались, почему одни лоты уходят за бесценок, а другие вызывают настоящие bidding wars? Всё дело в стратегии! Продажа на аукционе — это не просто выставить цену и ждать. Это искусство, где психология, техническая подготовка и маркетинг сливаются воедино. Первое и самое важное решение — выбор аукционной площадки. От этого зависит абсолютно всё: аудитория, стоимость размещения, комиссия и даже то, как вас будут воспринимать потенциальные покупатели. Условно все площадки можно разделить на три типа: 💻 Крупные онлайн-площадки (например, Авито)...