Это золотое правило, которое делит продавцов на два лагеря: тех, кто усложняет, и тех, кто решает Слово «НО» — это словесный мусор, грубый разрыв шаблона и моментальный разрушитель доверия. Оно перечёркивает всё, что было сказано до него Клиент говорит: «Мне кажется, это дороговато» Продавец отвечает: «Я понимаю ваши сомнения, НО у нас есть скидка» Что слышит клиент? «Я вас услышал, но мне плевать на ваше мнение, я сейчас буду продавливать своё» Гениальность в том, чтобы заменить конфронтацию на партнёрство...

Так уж повелось! Приемный покой районной больницы жил своей собственной, монотонной жизнью. Скрип тележек, приглушенный гул голосов, запах лекарств и дезинфицирующих средств сплетались в унылый, однако привычный лейтмотив будней. Стены, выкрашенные в блеклый зеленый цвет, казались еще более серыми в предрассветном полумраке. За окнами, затянутыми мутными стеклами, едва проглядывало хмурое небо, предвещающее скорый дождь. Аристарх Альбертович Заикин - главный врач, входил в свой кабинет с привычной уверенностью, которую тщательно культивировал на протяжении многих лет...