Когда люди слышат словосочетание «проектные продажи», многие думают, что это просто длинная версия обычной сделки. Ну то есть чуть больше встреч. Чуть больше согласований. Чуть больше нервов. На деле всё жёстче. Проектные продажи — это не “обычные продажи, только подольше”. Это другая дисциплина. Здесь не работает логика “хорошо презентовал — отправил КП — дожал — закрыл”. Потому что в проектных продажах клиент покупает не товар в вакууме. Он покупает решение, которое должно пройти через инженеров, закупку, ЛПР, проектировщиков, подрядчиков, сроки, бюджеты, риски и внутреннюю политику компании...