В производстве самая неприятная ситуация выглядит так: станки гудят, люди заняты, сырьё закуплено, склад набивается готовой продукцией, а продаж нет или они случайные. Денег в кассе не прибавляется, дебиторка растёт, собственник закрывает дыры из личных средств и начинает экономить не там, где надо. Я через это проходил. В одном из проектов мы реально умели производить, держали качество и сроки, но не умели продавать системно. Итог классический: перекос в себестоимости, постоянные «срочные» заказы, скидки от безысходности и кассовые разрывы. В этой статье разберу, почему на производстве часто...