Кто такой руководитель отдела продаж Для того, чтобы понять, кто такой руководитель отдела продаж, необходимо разобраться в терминологии. Отдел продаж – это неотъемлемая ячейка крупных и мелких предприятий, единственное подразделение компании приносящее прибыль. Поэтому руководитель должен одновременно обладать квалификацией продавца и квалификацией руководителя, уметь входить в контакт с новыми людьми, вести переговоры, заключать различные сделки и всячески увеличивать позиции компании. Это ответственная должность, доступная только квалифицированным сотрудникам...

Начальник отдела продаж — это не просто руководитель команды. Это стратег, мотиватор, аналитик и лицо компании на рынке. От его компетенций зависит не только выполнение квот, но и устойчивость бизнеса, масштабирование каналов сбыта, формирование корпоративной культуры продаж и даже репутация бренда. Один неверно выбранный кандидат может стоить компании десятков миллионов рублей — в виде упущенных сделок, выгорания команды, потери ключевых клиентов и снижения доверия партнёров...