Вопросами прибыли, маржинальности, оборачиваемости, рентабельности задаются многие предприниматели. С одной стороны, чтобы наглядно понимать ситуацию в своем бизнеса. А с другой стороны, потому что модно обсуждать такие показатели. Сегодня мы с вами поговорим об увеличение прибыли в абсолютном значении благодаря всего одному показателю. Сразу предупреждаю, что изменить этот показатель будет не так уж просто, как и прибыль. Но это вполне реальная и правильная ситуация для любого проекта. На которую рано или поздно обращает внимание предприниматель...

Консультанты McKinsey, ведущего консалтингового агентства в мире, рекомендуют повышать цены в 80% случаях и лишь в 20% их снижать, при решении типовых бизнес-проблем. Нам, с российским мышлением, кажется это не логичным. Но если бы руководители и менеджеры знали во сколько реально обходится 1% скидки клиенту, то не пользовались бы ей так часто. Предположим, что наценка магазина ООО "Рога и Копыта" составляет 30%. К руководителю отдела приходит менеджер с вопросом - Клиент хочет 10% скидку и готов взять на 30% товара больше...