Друзья, здравствуйте! Многие руководители считают, что для увеличения прибыли нужно обязательно увеличивать выручку. Но это не всегда так. Наша практика подтверждает, что есть множество способов увеличить чистую прибыль компании, даже если доходы остаются на прежнем уровне. Для этого надо проанализировать и выявить скрытые потери внутри процессов. Эти потери — упущенные возможности для роста прибыли. Как их устранить и повысить эффективность, даже если доходы остаются на том же уровне? Вот несколько проверенных стратегий: 1...

Консультанты McKinsey, ведущего консалтингового агентства в мире, рекомендуют повышать цены в 80% случаях и лишь в 20% их снижать, при решении типовых бизнес-проблем. Нам, с российским мышлением, кажется это не логичным. Но если бы руководители и менеджеры знали во сколько реально обходится 1% скидки клиенту, то не пользовались бы ей так часто. Предположим, что наценка магазина ООО "Рога и Копыта" составляет 30%. К руководителю отдела приходит менеджер с вопросом - Клиент хочет 10% скидку и готов взять на 30% товара больше...