? 🎯 Звучит странно, но люди покупают десерты точно так же, как берут сотрудников на работу. 🧠 В международном маркетинге этот подход называется Jobs to Be Done, что дословно переводится как «Работа, которая должна быть сделана». Его суть переворачивает продажи с ног на голову: клиент покупает ваш продукт не ради самого продукта, а для того, чтобы этот продукт выполнил за него определенную «работу» и решил конкретную проблему. 💡 И в зависимости от этой вакансии ценность одной и той же коробки конфет в глазах разных людей будет отличаться колоссально...