Давайте поговорим о мотивации отдела продаж? Когда я придумывала свое расширение, я ставила себе основной задачей Прозрачность и понятность для всех пользователей! Пользователи это Собственник, Директор, Финансовый менеджер (или бухгалтер) и менеджер по продажам. На своем опыте я часто сталкивалась с тем, что менеджер по продажам вообще не понимает, как считается его зарплата. Не будем говорить о моральной стороне вопроса, давайте сразу подойдем с точки зрения выгоды для бизнеса…. Может ли быть эффективным...

Раньше от кандидатов часто можно было услышать: «Я уволился из компании, так как директор обещал одну мотивацию, а в итоге платил в разы меньше». Более того, раньше мотивация не существовала на бумаге, а передавалась от одного сотрудника к другому устно и была далека от действительности. Давно прошли те времена, когда мотивация менеджера по продажам ежемесячно определялась начальником (собственником) по одному ему понятным критериям. Сейчас практически каждый кандидат, имеющий опыт работы в должности...