Продажи ВЗЛЕТЯТ, если сделать ЭТО! Как выстроить мотивацию отдела продаж?
Полномочия директора по продажам в системе продаж. Что тебе разрешено делать, чтобы управлять стратегически
В системе управления продажами на высшем уровне есть вещь, которая отличает стратега от операционера. Не должность. Не опыт. Не знания. Не планы. Не амбиции. Полномочия. Полномочия — это право принимать стратегические решения. Право управлять коммерческой системой. Право влиять на продукт. Право создавать рынки. Право строить будущее. Без полномочий ДП — это исполнитель. Он делает, что скажут. Он спрашивает разрешения. Он передаёт решения наверх. Он тормозит компанию. Он теряет стратегию. С полномочиями ДП — это стратег...
Заменить директора по продажам в системе продаж. Когда замена стратега — это не потеря, а условие роста компании
В системе управления продажами на высшем уровне есть тема, которую обсуждают особенно редко. Принято считать, что директор по продажам — это фигура, которую нужно удерживать любой ценой, что его замена — это всегда кризис, что лучше слабый стратег, чем вакансия на стратегическом уровне. Но практика показывает обратное: не каждый директор приносит пользу, и некоторые из них тормозят рост компании, съедают ресурсы и разрушают коммерческую систему. Замена директора по продажам — это не увольнение ради...