Помните, мы недавно писали о том, кто такие МОПы? Ну что же, пришло время рассказать о специфике их подбора. Напомним, что МОП - это менеджер отдела продаж, который играет важную роль в выполнении стратегии продаж, разработанной РОПом и достижении тех показателей, которые поставил ему РОП. Так на что же обращать внимание, чтобы нанять опытного менеджера? Ключевые вопросы для собеседования МОПа: Понимание должности: Вопрос: Сколько выполняли Х действий каждый день (подставьте любое ключевое действие...

Мы стремимся предоставить полезную информацию и осветить ключевые вопросы бизнеса, поэтому с радостью представляем новую рубрику — "термины из мира найма". В этой рубрике мы будем рассказывать о важных и интересных терминах. А начнем мы с понятий "РОП" и "МОП", которые являются ключевыми фигурами в мире продаж. РОП - руководитель отдела продаж РОП, или руководитель отдела продаж, представляет собой ключевую фигуру в организации, ответственную за стратегию и результаты отдела продаж. Если перевести должность совсем просто, то РОП - это управление продажами...