Новая модель продаж в банковской рознице (исходящие продажи через агентов), основанная на продуктовом подходе, а именно поставке в банковских продуктах необходимых клиентам ценностей, является основой для успешной конкуренции. Каждый из представленных на рынке продуктов, конкурирует за внимание потребителей с помощью УТП (Уникального торгового предложения). УТП - это не предложение уникального продукта, которого больше ни у кого нет, а описание свойства продукта, которого нет у продуктов конкурента...
Как банки могут зарабатывать на своих продуктах/сервисах? По-разному! Нужно уметь видеть, какие модели монетизации применимы к определенной бизнес-идее и выбирать самую выгодную. Сначала рассмотрим основные банковские виды бизнеса. Цель - привлечь деньги как можно дешевле и на более долгий срок и продать подороже в виде кредитов по более высоким ставкам. Основные метрики: Если мы говорим про бизнес привлечения капитала, то здесь основной актив - это риск-модель, за ее счет мы можем выиграть по сравнению с другими банками...