Новая модель продаж в банковской рознице (исходящие продажи через агентов), основанная на продуктовом подходе, а именно поставке в банковских продуктах необходимых клиентам ценностей, является основой для успешной конкуренции. Каждый из представленных на рынке продуктов, конкурирует за внимание потребителей с помощью УТП (Уникального торгового предложения). УТП - это не предложение уникального продукта, которого больше ни у кого нет, а описание свойства продукта, которого нет у продуктов конкурента...