Простая модель покупательского поведения⤵️ Побудительные факторы маркетинга и прочие раздражители проникают в "черный ящик" сознания покупателя и вызывают определенные отклики. Модель в более развернутом виде⤵️ В левом прямоугольнике - побудительные факторы двух типов. Побудительные факторы маркетинга включают в себя 4 элемента: товар, цену, методы распространения и продвижения. Прочие раздражители слагаются из основных сил и событий из окружения покупателя; экономической, научго-технической, политической и культурной среды...

Кто такие организационные покупатели и чем они отличаются от обычных? По сути это группа людей, связанная формальными деловыми целями и правилами поведения. Организационными покупателями являются коммерческие организации, которые приобретают товары и услуги у одних продавцов и перепродают их другим структурам, которые потребляют этот продукт. Другими словами, это покупатели, которые не используют купленные товары в соответствии с ее назначением и параметрами. Основу модели организационного покупательского поведения составляет подобие жизненного стиля индивидуума -- организационный стиль...