Кто такие организационные покупатели и чем они отличаются от обычных? По сути это группа людей, связанная формальными деловыми целями и правилами поведения. Организационными покупателями являются коммерческие организации, которые приобретают товары и услуги у одних продавцов и перепродают их другим структурам, которые потребляют этот продукт. Другими словами, это покупатели, которые не используют купленные товары в соответствии с ее назначением и параметрами. Основу модели организационного покупательского поведения составляет подобие жизненного стиля индивидуума -- организационный стиль...