Многофакторный анализ конкурентов На прошлой неделе проводила вместе со своими клиентами многофакторный анализ конкурентов. Получили несколько инсайтов. Это хороший инструмент для анализа рынка и выявления сильных и слабых сторон компании. Технология следующая: 💋Выбираете 3-5 своих основных конкурентов. 💋Выписываете 10 критериев, которые важны для ваших клиентов при выборе. 💋Ранжируете критерии по важности. От самого важного до самого неважного. 💋Оцениваете свою компанию и конкурентов по каждому выписанному критерию по пятибалльной шкале. 💋Смотрите и анализируете результаты. По итогам МФА можно сделать выводы: 💋что является основным конкурентным преимуществом компании; 💋по каким параметрам компания проигрывает; 💋как отстраиваться от конкурентов в переговорах; 💋как присоединяться к сильным сторонам конкурентов; 💋какие аргументы использовать для клиентов, чтобы они покупали. Проводить этот анализ нужно периодически, потому что ситуация меняется. Если сложно разобраться самим – пишите, пришлю форму для заполнения.