Чтобы обеспечить высокие стабильные продажи и максимальную прибыль компании, необходимо постоянно анализировать данные по объемам реализации, себестоимости и оборачиваемости товаров. Для этого проводится многофакторный ABCXYZ-анализ – это оценка прибыльности каждого покупателя или продукта для фирмы. Что такое ABCXYZ-анализ Анализ ABCXYZ – это многофакторное изучение клиентов или ассортимента по различным критериям. Такая оценка помогает выявить наиболее выгодные группы покупателей или продуктов...

Давайте начнем с определения прогнозирования продаж. Прогнозирование продаж — это процесс, включающий в себя оценку будущей выручки компании путем предсказания объемов продаж продукта или услуги в предстоящий период (неделя, месяц, квартал, год и т.д.). Прогноз продаж — это обоснованное предположение о реакции рынка на усилия вашей организации по выходу на рынок. Он основан на данных о прошлых продажах, а также на выявленных закономерностях и тенденциях, которые можно экстраполировать на будущее...