MML-матрица – как управлять ассортиментом и увеличивать прибыльность Как правило, у большинства дистрибьюторов есть большой ассортимент товаров, который необходимо реализовывать в нужном объеме в соответствии с планом продаж. Но не все из них могут выкладываться на торговой точке или приносить большую прибыль от продаж. Таким образом появляется необходимость создания минимального обязательно ассортимента (MML) который должен находится в торговых точках, для реализации различных задач: увеличение прибыли, запуск новинок или обеспечение торговой точки товарами маркерами...

Тема очень интересная и важная для многих компаний. Есть несколько видов маржи: Фронт-маржа (Она же классическая маржа для всех) - разница между себестоимостью товара (СС) и отпускной ценой. Например, отпускная цена 100 руб. при СС 70 руб. = 30 руб. или 30% маржа. БЭК-маржа – различные бонусы, компенсации, штрафы. Например, сеть Х5 Group закупила товара на 100 млн. руб., получив 5% ретро-бонус, и выставила штраф за недопоставку в размере 1 млн. руб. Бэк-маржа сети Х5 Group = 6 млн. руб./6%. Операционная маржа — показывает соотношение прибыли к выручке...