По итогам 2025 года продажи новых легковых автомобилей в России снизились примерно на 15-16%, до 1,3 млн машин (Автостат). Причины понятны – дорогие автокредиты, высокая ключевая ставка, рост цен и общая тревожность покупателей. Но проблема для дилеров даже не в самом падении рынка, а в том, что клиент стал намного сложнее и дольше принимать решение о покупке. Сегодня цикл покупки нового автомобиля занимает 3-4 месяца. За это время потенциальный клиент успевает изучить десятки обзоров, посетить несколько...