Система мотивации - это один из главных элементов внутренней структуры отдела продаж. Если система мотивации составлена некорректно (то есть не стимулирует менеджеров работать еще эффективнее), то никакие регламенты работы и обучение сотрудников не приведут к выполнению и перевыполнению поставленного плана продаж. И несмотря на то, что система в 90% случаев работает неэффективно и не окупает себя, собственники бизнеса из-за незнания альтернатив, либо из-за страха увольнения сотрудников, - продолжают работать по привычной для всех системе...

Система мотивации менеджеров по продажам дает работодателю возможность заинтересовать работника, проявить к нему лояльность, дать новый стимул в работе. Методов стимуляции менеджеров множество. Правильно выбранный способ позволит увеличить темп развития компании, принесет прибыль. Рассмотрим, какая бывает мотивация, из чего она складывается, для чего нужно мотивировать отдел продаж. Для чего мотивировать менеджера Системы мотивации персонала – обязательный пункт, над которым должен работать собственник бизнеса и РОП...