Классическая мотивация менеджера представляет из себя оклад и % от продаж, или прибыли. В рамках услуги "Формирование Отдела Пордаж", мы предлагаем своим Клиентам формирование мотивации из трех составных частей: твердый оклад, мягкий оклад и %. Для формирования мягкого оклада, в зависимости, от сферы деятельности могут выделяться разные метрики и kpi. В карточках собрали несколько ключевых точек контроля, при телефонных продажах в том числе. Если в CRM хорошо настроена отчетность - отследить этот...

Система мотивации - это один из главных элементов внутренней структуры отдела продаж. Если система мотивации составлена некорректно (то есть не стимулирует менеджеров работать еще эффективнее), то никакие регламенты работы и обучение сотрудников не приведут к выполнению и перевыполнению поставленного плана продаж. И несмотря на то, что система в 90% случаев работает неэффективно и не окупает себя, собственники бизнеса из-за незнания альтернатив, либо из-за страха увольнения сотрудников, - продолжают работать по привычной для всех системе...