Эксперт - это высококвалифицированный, творческий специалист в определенной области, хорошо знающий прошлое, настоящее, умеющий прогнозировать развитие науки и практики в будущем на основе научных методов и опыта практической деятельности, которого привлекают для надежного обоснованного высказывания по интересующей исследователя проблеме. Количество привлеченных специалистов экспертов обусловлено спецификой применяемых экспертных методов. Как и любой другой научный метод, метод экспертных оценок имеет свои ограничения, достоинства и недостатки...

Классические методы продаж, которые работали 15–20 лет назад, сегодня малоэффективны. И это можно объяснить двумя причинами: Для успешных продаж компаниям нужны новые инструменты. И один из них — экспертиза, глубокие знания в определенной области, которых нет у покупателей. Экспертиза делает товары/услуги уникальными, выделяет компанию среди конкурентов. Некоторые фишки экспертных продаж могут использовать и CIO для продвижения внутренних ИТ-услуг, при защите бюджета. Кто такой эксперт? Эксперт — это логика действия из Модели вертикального развития лидеров (ВРЛ)...