Алгоритм программирования действий менеджера по продажам #бизнес #продажи #b2bпродажи #менеджерпопродажам #b2b #руководительотделапродаж
90 просмотров · 6 месяцев назад
5 причин стать b2b-менеджером даже, если нет ни грамма опыта
Попробуйте свои силы в нашей команде!
Что на самом деле должен знать и уметь B2B менеджер по продажам? Подробный чек-лист. Ч.1
1. “Квалификация клиента” и почему это ключевой навык в B2B продажах. 2. “Понимание бизнес-модели клиента” и что такое на самом деле B2B продажи. 3. “Почему 90% менеджеров по продажам в B2B абсолютно бесполезны”. 4. “Почему в B2B продажах девочки зачастую продают лучше, чем технический эксперт”. 5. “Анализ центра принятия решений” или блок, который не понимает никто в B2B продажах – ни менеджер, ни клиент. 6. То, что забывают абсолютно все – сравнительный конкурентный анализ перед презентацией предложений...