Пока существуют продажи В2В, важность живых переговоров никуда не денется, а это значит, что каждый менеджер активных продаж еще долго сможет радовать своих потенциальных Клиентов звонками и качественным общением. Жаль, что многие начинающие менеджеры по продажам допускают критические ошибки в самом начале своего пути и пытаются превратиться в автоматизированных кожаный мешок, который механическим голосом пытается изобразить «алису» или «siri» и донести первый абзац информации с сайта своей компании, в котором говорится какая ж она расчудесная и прекрасная...

Сегодня тема, по которой я когда-то просила «помощь зала» - и сейчас не откажусь узнать ваше мнение, если готовы поделиться, буду благодарна. Итак, несколько лет назад решила компания, где я была HR-партнером, открыть оптовое направление. Подобрали руководителя – не справился. Второго – с тем же результатом. На третьем стало понятно, что это мне не хватает компетенций понять, какой человек нужен на оптовые продажи и чем он должен отличаться от того, кто розницу ведет. Чувствую, что отличия есть –...