Содержание Что такое B2B и в2в-продажи простыми словами В2в-технология в HR: как B2B-подход меняет подбор персонала Как работает система B2B в рекрутинге: от запроса до найма Где бизнес теряет деньги: типичные ошибки во внедрении B2B-решений Пошаговый план: как внедрять B2B-технологии в найм персонала Как считать окупаемость B2B-инструментов в подборе персонала Заключение FAQ Что такое B2B и в2в-продажи простыми словами Начнём с базы.B2B бизнес — что это? Это формат, в котором одна компания продаёт товары или услуги другой компании...

Сегодня тема, по которой я когда-то просила «помощь зала» - и сейчас не откажусь узнать ваше мнение, если готовы поделиться, буду благодарна. Итак, несколько лет назад решила компания, где я была HR-партнером, открыть оптовое направление. Подобрали руководителя – не справился. Второго – с тем же результатом. На третьем стало понятно, что это мне не хватает компетенций понять, какой человек нужен на оптовые продажи и чем он должен отличаться от того, кто розницу ведет. Чувствую, что отличия есть –...