При анализе размещённых вакансий и оргструктур компаний в РФ, часто сталкиваемся с такой ситуацией в коммерческом отделе. В функции менеджера по продажам пытаются включить сразу несколько должностей. От одного сотрудника ожидают, что он будет искать клиентов, вести рекламу, писать тексты, развивать соцсети, проводить переговоры, готовить коммерческие предложения, заключать сделки, сопровождать клиентов после оплаты, отвечать за выручку и дебиторскую задолженность. Стоит ли так делать? Я изложу своё профессионельное мнение, а вы, уважаемые читатели канала, решите сами. 1. Маркетинг и продажи - это 2 части одного целого коммерческого отдела любого предприятия...