В вакансии обещают высокий доход, быстрый старт и обучение с нуля. Но за одинаковым названием могут скрываться звонки незнакомым людям, переговоры с заводами или ответы на входящие заявки. Разберёмся, чем занимается менеджер по продажам, откуда берутся его деньги и что выяснить до первого рабочего дня. Менеджер по продажам помогает клиенту выбрать продукт и доводит договорённость до сделки. Он выясняет потребность, объясняет условия, отвечает на вопросы и согласует следующий шаг. При этом слово...

Коротко: менеджер по продажам занимается квалификацией входящих заявок, проведением переговоров, презентацией продукта, отработкой возражений и доведением сделок до оплаты. Он фиксирует договоренности в CRM, готовит коммерческие предложения, согласует условия договоров, а также работает с текущей базой клиентов для повторных продаж и возврата отложенного спроса. Основная бизнес-цель любого менеджера по продажам заключается в обеспечении планового объема выручки за счет заключения новых сделок и развития отношений с существующими заказчиками...