Всем привет! Наверное одной из самых популярных профессий для молодежи на данный момент является работа менеджером по продажам. Продают сейчас абсолютно все , начиная от услуг клининга до наисложнейшего технологического оборудования. Сегодня мы рассмотрим продажи в сегменте B2B, то есть работу в офисе с юридическими лицами. И так, вы успешно прошли собеседование и вот вы не имея опыта в продажах стоите на пороге офиса. Вам предоставили рабочее место, доступ в интернет, телефонию, познакомили со всем персоналом и теперь хотят что бы вы как то начали себя проявлять...

«Что делает менеджер по продажам?» — я часто задаю такое вопрос руководителям по продажам и бизнесменам. И многие находятся в заблуждении, что знание техник продаж достаточно в обучении менеджеров. И мало кто уделяет внимание при обучении, подборе, тренировки, мотивации личностным способностям и навыкам менеджеров по продажам. Это и понятно, проще всего написать методичку и отчитать заранее подготовленный тренинг или лекционный материла, разбив его избитыми упражнениями. А между тем, понимание что делает менеджер по продажам и как он продает — это важный фактор в управлении результатом...