Суть профессии «менеджер по продажам» многие понимают превратно. Одни думают, что это «впаривать любой ценой», другие — что это лёгкие деньги. Разрушаем мифы. Настоящая суть: помогать клиенту решить его проблему с помощью вашего продукта...

В этой статье рассказываем, какой он — плохой менеджер по продажам, какие есть сигналы, чтобы вычислить его как можно раньше, каким должен быть хороший менеджер и как его найти. Разбирались в теме вместе с Полиной Барсуковой — она 9 лет в продажах, прошла путь от менеджера в колл-центре до трекера бизнесов, строила отделы продаж, нанимала и увольняла менеджеров, в том числе в собственном бизнесе. Самый очевидный сигнал тревоги — невыполнение плана продаж. Есть сигналы, которые появляются гораздо раньше — о них поговорим дальше...