Практически в каждом проекте мы начинаем с одного и того же- оцифровки на что сотрудники реально тратят своё время? Большинство руководителей уверены, что продавцы большую часть дня общаются с клиентами, проводят переговоры, готовят коммерческие предложения и двигают сделки вперёд. Именно за это компания платит им зарплату. Именно поэтому их нанимают. Когда начинаешь разбираться глубже, картина часто оказывается совсем другой. Значительная часть рабочего дня уходит не на продажи, а на всё, что находится вокруг них...

«Что делает менеджер по продажам?» — я часто задаю такое вопрос руководителям по продажам и бизнесменам. И многие находятся в заблуждении, что знание техник продаж достаточно в обучении менеджеров. И мало кто уделяет внимание при обучении, подборе, тренировки, мотивации личностным способностям и навыкам менеджеров по продажам. Это и понятно, проще всего написать методичку и отчитать заранее подготовленный тренинг или лекционный материла, разбив его избитыми упражнениями. А между тем, понимание что делает менеджер по продажам и как он продает — это важный фактор в управлении результатом...