Эффективно ли работают ваши продавцы? Насколько у них хватает компетенций, опыта, напористости (а порой и здравой наглости), чтобы “дожимать” клиентов? Случается ли, что они “сливают” покупателя только лишь из-за своего плохого настроения или потому что лень “возиться с нецелевым”? Могут ли менеджеры работать лучше и продавать больше? Ответы на все эти вопросы невозможно найти без системного и регулярного контроля отдела продаж. Контроль менеджеров по продажам - больной вопрос для многих руководителей...

Менеджер по продажам — это не просто человек, который предлагает товары или услуги. Это специалист, который должен уметь находить подход к каждому клиенту, понимать его потребности и выстраивать доверительные отношения. Успех в этой профессии во многом зависит от психологической подготовки и эмоционального интеллекта. В нашей статье мы рассмотрим основные аспекты психологии менеджера по продажам. Итак, какими качествами должен обладать менеджер по продажам? Эмпатия и умение слушать Один из ключевых навыков успешного менеджера по продажам — это способность понимать клиента...

Содержание статьи Кто такой менеджер по продажам Менеджер по продажам (МПП) — это специалист, который продает продукты компании. Звучит просто, но на самом деле круг обязанностей и возможностей в этой профессии весьма широк. Это работа для любознательных людей, у которых есть способности не только к коммуникациям, но и к аналитике. Одно из главных достоинств сферы продаж в том, что она открыта для новичков без опыта. К тому же в карьере продавца нет потолка. Можно расти вертикально, занимая все более высокие должности...