«Что делает менеджер по продажам?» — я часто задаю такое вопрос руководителям по продажам и бизнесменам. И многие находятся в заблуждении, что знание техник продаж достаточно в обучении менеджеров. И мало кто уделяет внимание при обучении, подборе, тренировки, мотивации личностным способностям и навыкам менеджеров по продажам. Это и понятно, проще всего написать методичку и отчитать заранее подготовленный тренинг или лекционный материла, разбив его избитыми упражнениями. А между тем, понимание что делает менеджер по продажам и как он продает — это важный фактор в управлении результатом...
Каждый руководитель отдела продаж, супервайзер, директор или любой другой руководитель отдела продаж хочет иметь и развивать отличную команду. Каждый хочет, чтобы его команда продаж состояла из суперзвезд. Однако я не перестаю удивляться тому, как много руководителей не готовы относиться к своей команде так, как они хотят, чтобы к ним относились. Они не развивают их, не хвалят, не обучают и даже не помогают им порой. Существует большая разница между средним менеджером по продажам и лучшими из них...