Многие считают, что руководитель отдела продаж — это самый сильный продажник в компании. На самом же деле, его главной функцией является не прямое заключение сделок, а управление командой менеджеров, которая будет успешно достигать запланированного объёма продаж. Специалист создаёт условия для продуктивной работы каждого сотрудника, контролирует качество коммуникаций с целевой аудиторией и потребителями, решает возникающие проблемы и стимулирует отдел достигать высоких результатов. В этой статье...

Руководитель отдела продаж — это не просто исполнитель плана, это стратег, который развивает канал продаж, формирует культуру, внедряет метрики и управляет системами. Если он ограничивается лишь «закрытием заявок», он рискует стать привычным «продаваном». Работаю директором по продажам в компании с растущим отделом и вижу ежедневно, как роль руководителя часто недооценивается или неправильно формулируется. Многие считают, что хороший руководитель — это тот, кто сам умеет продавать, и «наведёт порядок» в таблицах...