Время прочтения: 15 минут Для кого: руководители отделов продаж, коммерческие директоры, собственники бизнеса Автор: Евгений Гулевич, тренер по продажам, руководитель школы продаж Skillomania Сегодня я посидел за штурвалом Boeing 737. Видели, как выглядит кабина пилота? Сотни разных кнопок, переключателей и приборов. И все они за что-то отвечают. Если что-то неисправно, самолет может не долететь до пункта назначения. Если пилот, находясь в полной темноте, в облаках, не контролирует ситуацию и не смотрит на приборы, есть риск большой катастрофы...

Продажи — двигатель бизнеса, но даже самый мощный мотор не поедет, если за рулём человек, который не знает, куда ехать. Руководитель отдела продаж — это тот самый водитель. Он формирует команду, задаёт ритм, отвечает за результат. И если на этом посту не тот человек — бизнес буксует, теряет клиентов и деньги. В этой статье: какие качества отличают сильного руководителя отдела продаж, как он действует, и почему способен кардинально изменить картину продаж в компании. Руководитель отдела продаж — одна из ключевых фигур в любой коммерческой компании...