Многие считают, что руководитель отдела продаж — это самый сильный продажник в компании. На самом же деле, его главной функцией является не прямое заключение сделок, а управление командой менеджеров, которая будет успешно достигать запланированного объёма продаж. Специалист создаёт условия для продуктивной работы каждого сотрудника, контролирует качество коммуникаций с целевой аудиторией и потребителями, решает возникающие проблемы и стимулирует отдел достигать высоких результатов. В этой статье...

Время прочтения: 15 минут Для кого: руководители отделов продаж, коммерческие директоры, собственники бизнеса Автор: Евгений Гулевич, тренер по продажам, руководитель школы продаж Skillomania Сегодня я посидел за штурвалом Boeing 737. Видели, как выглядит кабина пилота? Сотни разных кнопок, переключателей и приборов. И все они за что-то отвечают. Если что-то неисправно, самолет может не долететь до пункта назначения. Если пилот, находясь в полной темноте, в облаках, не контролирует ситуацию и не смотрит на приборы, есть риск большой катастрофы...

Отдел продаж — это зеркало своего руководителя. Каким бы ни был руководитель, таким будет и отдел. Энергичным или вялым. Растущим или застывшим. Денежным или убыточным. Хороший руководитель поднимает команду. Плохой — тянет вниз. И тянет не только себя, но и всех, кто от него зависит. Вот 10 типов руководителей, которые убивают продажи. Узнайте себя, если хватит смелости. 1. Руководитель-диктатор Он знает всё лучше всех. Не слушает, не спрашивает, не советуется. Его слово — закон, его решение — истина, его мнение — единственно верное...