Время прочтения: 15 минут Для кого: руководители отделов продаж, коммерческие директоры, собственники бизнеса Автор: Евгений Гулевич, тренер по продажам, руководитель школы продаж Skillomania Сегодня я посидел за штурвалом Boeing 737. Видели, как выглядит кабина пилота? Сотни разных кнопок, переключателей и приборов. И все они за что-то отвечают. Если что-то неисправно, самолет может не долететь до пункта назначения. Если пилот, находясь в полной темноте, в облаках, не контролирует ситуацию и не смотрит на приборы, есть риск большой катастрофы...

Руководитель отдела продаж — это маэстро коммерческого ансамбля, координирующий каждого участника, добывающего звуки доходов. Его значимость неоспорима в любой компании, где продукция или сервисы служат связующим звеном между фирмой и покупателями. Этот специалист руководит командой менеджеров, подобно капитану судна, ведущему свою команду к реализации стратегических целей предприятия. Несмотря на возможные изменения в обязанностях РОП в разных организациях, есть ключевые моменты, характерные для крупных компаний вроде МТС, Ростелекома или Сбербанка...