Директор по продажам — это руководитель, который отвечает за развитие отдела продаж, выполнение планов и стратегию роста компании. Он определяет, как компания будет продавать, кому, какими инструментами и какую прибыль должна получать. Директор по продажам управляет командой, анализирует рынок, внедряет воронки продаж, выстраивает процессы и отвечает за финальный результат — доход компании. Это ключевая фигура любого бизнеса: от малого до крупного. Ориентиры по рынку: Уровень зарплаты зависит от отрасли, масштаба бизнеса, объёма ответственности и личных результатов. Директор по продажам ведёт полный цикл управления продажами...

Такой формат не является универсальным. Для одних компаний он работает идеально, для других — становится источником хаоса. Ниже разберём ситуации, где это действительно оправдывает себя, и приведём реальные примеры. 🟢1. Стартапы и digital-компании с распределёнными командами Если бизнес изначально работает онлайн (IT-стартапы, e-commerce, маркетинговые агентства), нанимать удалённого сотрудника логично. Такие компании уже используют цифровые инструменты и привыкли координировать работу через облачные сервисы...

Продажи — двигатель бизнеса, но даже самый мощный мотор не поедет, если за рулём человек, который не знает, куда ехать. Руководитель отдела продаж — это тот самый водитель. Он формирует команду, задаёт ритм, отвечает за результат. И если на этом посту не тот человек — бизнес буксует, теряет клиентов и деньги. В этой статье: какие качества отличают сильного руководителя отдела продаж, как он действует, и почему способен кардинально изменить картину продаж в компании. Руководитель отдела продаж — одна из ключевых фигур в любой коммерческой компании...