Продажи — двигатель бизнеса, но даже самый мощный мотор не поедет, если за рулём человек, который не знает, куда ехать. Руководитель отдела продаж — это тот самый водитель. Он формирует команду, задаёт ритм, отвечает за результат. И если на этом посту не тот человек — бизнес буксует, теряет клиентов и деньги. В этой статье: какие качества отличают сильного руководителя отдела продаж, как он действует, и почему способен кардинально изменить картину продаж в компании. Руководитель отдела продаж — одна из ключевых фигур в любой коммерческой компании...

Руководитель отдела продаж — это маэстро коммерческого ансамбля, координирующий каждого участника, добывающего звуки доходов. Его значимость неоспорима в любой компании, где продукция или сервисы служат связующим звеном между фирмой и покупателями. Этот специалист руководит командой менеджеров, подобно капитану судна, ведущему свою команду к реализации стратегических целей предприятия. Несмотря на возможные изменения в обязанностях РОП в разных организациях, есть ключевые моменты, характерные для крупных компаний вроде МТС, Ростелекома или Сбербанка...