Руководитель отдела продаж — это маэстро коммерческого ансамбля, координирующий каждого участника, добывающего звуки доходов. Его значимость неоспорима в любой компании, где продукция или сервисы служат связующим звеном между фирмой и покупателями. Этот специалист руководит командой менеджеров, подобно капитану судна, ведущему свою команду к реализации стратегических целей предприятия. Несмотря на возможные изменения в обязанностях РОП в разных организациях, есть ключевые моменты, характерные для крупных компаний вроде МТС, Ростелекома или Сбербанка...

Чтобы создать и управлять командой профессионалов, прежде всего самому руководителю нужно быть профессионалом с большой буквы. И от того, какой будет руководитель отдела продаж (РОП) зависит эффективность работы отдела продаж и, без преувеличения, доход компании. РОП влияет на ценность компании для клиентов и рынка. Поэтому собственнику нужно уделить особое внимание тому, какой человек будет стоять во главе подразделения продаж. В этой статье расскажем каких ошибок нужно избегать РОПу, чтобы оставаться...