Продолжаем знакомиться с популярными техниками продаж. На этот раз рассмотрим механизм AIDA: Attention (внимание), Interest (интерес), Desire (Желание) и Action (действие). Именно эти модели поведения вы должны вызвать у потенциального покупателя. И сделать это надо именно в правильной последовательности. Attention (внимание) – с этого начинается наше взаимодействие с покупателем. Длительность начального этапа не должна быть больше 5 секунд, а эффективность максимальной. Это достигается с помощью УТП – уникального торгового предложения...