Эффективность товарной матрицы подразумевает наличие нескольких групп товаров, перекрывающих все потребности клиентов. Если какой-то группы товаров нет, то часть клиентов уйдет к конкурентам. Прямой убыток и шаг в пропасть! Про основную группу, на которой в целом базируется бизнес, говорить нет смысла— если этой группы нет, то нет и бизнеса в целом. 1. Товар-локомотив Данным товаром является продукт, завлекающий клиента своими характеристиками и выгодой, реальной или мнимой. Продукт должен подтолкнуть человека к покупке и совсем не обязательно принесет прибыль компании...

Товарная матрица представляет собой систематизированный перечень всех товаров и услуг компании с подробным указанием их категорий и ключевых характеристик. Она служит инструментом для наглядного представления ассортимента, позволяя определить, какие товары предлагает магазин и какие потребительские сегменты закрываются. Ассортиментная матрица оформляется в виде таблицы: по горизонтали располагаются группы и категории товаров, а по вертикали - ключевые параметры, такие как наличие, поставщик, ответственный менеджер, бренд, целевая аудитория и роль каждой позиции в ассортименте...