Анализ пяти сил Портера — это структурированный разбор конкурентного давления: соперничество, угроза новых участников, товары-заменители, сила поставщиков и сила покупателей. Это нужно, чтобы переводить разговор «рынок сложный» в управленческие решения: где держим цену, где режем издержки, где меняем продукт, а где меняем правила игры. В статье: терминология и границы модели, вопросы CFO, несколько способов применения, типовые ошибки с быстрыми проверками, план на 60–90 минут и скрипты для руководства и команды...

Пролог: сцена, которую любят пересказывать неправильно. Обычно историю начинают так: молодой профессор Гарварда взял и придумал схему из пяти стрелочек. Гениально, просто, до сих пор в каждом учебнике. Это враньё в деталях — а детали здесь и есть самое интересное. В 1979 году Майкл Портер опубликовал в Harvard Business Review статью «How Competitive Forces Shape Strategy». Ему было 32. За плечами — не MBA-романтика, а докторантура по промышленной экономике, где его учили одной вещи, которая тогда...