Тендер — это сложный и многоступенчатый процесс, а критерии выбора подрядчика не всегда очевидны. Производителям, которые хотят стать партнерами компании Hoff, будет полезен этот материал. Управляющий директор и директор по сервису компании рассказывают о том, что, кроме цены и качества, определяет выбор того или иного производителя. До тендера Нина Белова, директор по сервису Hoff: – Первое, о чем нужно знать потенциальным поставщикам Hoff, — это то, что требования к продукции определяются не только технологическими стандартами, но и обратной связью от клиентов...

Когда мы говорим про деньги в тендерах, большинство представляет себе расчёт цены, поиск поставщика, максимум — НМЦК. Но всё это — лишь вершина айсберга. Под водой скрыта целая система, которая может либо принести вам стабильный доход, либо затянуть в кассовый разрыв. И если вы уже в тендерах — или только планируете зайти, — эту статью стоит прочитать до конца. Деньги в тендерах — это целая экосистема: от регулярных расходов на обеспечения до отсроченных оплат, которые приходят спустя месяцы. И именно эта особенность часто сбивает тех, кто пришёл в тендеры с опытом обычных коммерческих продаж...