Часто, в вопросах про маркетинг, мы слышим о концепциях 4p, 6P, 7p и т.Д. Но что же это такое и зачем оно нужно? Для того, чтобы понять суть - Начнем с самых основ, а именно - маркетинговой модели 4p (4 Пи)...

Маркетинговые модели помогают понять потребности аудитории, выстроить воронку продаж, отсеять нецелевых клиентов и проверить гипотезы. В 1995 году в журнале Marketing Science вышла статья «‎Оптимальный выбор для прямой почтовой рассылки»‎. Считается, что она положила начало RFM-модели для сегментации клиентов. Модель использовали американские компании, продающие товары по каталогам. RFM-анализ помогал им отсеять клиентов, которым бессмысленно отправлять каталоги и предлагать скидки. Это сэкономило расходы на бумагу, печать и логистику...