Почему фармкомпания не может выйти на рынок госзакупок без специалиста по маркет-аксессу На встрече с директором типичной российской ритейловой дженериковой компании всплыл характерный кейс: подразделение Business Development обнаружило перспективный препарат в «дружественной стране». Сценарий выглядел стандартным — зарегистрировать продукт и вывести его в продажу. Однако при прогнозе выяснилось, что реализация возможна только через госпитальный канал, а в перечне ЖНВЛП препарата нет. Государственные учреждения закупать его не вправе...