Участвовать в закупках нужно выгодно. Поставщики стремятся не только выиграть контракт, но и заработать на нем, поэтому значение маржи в госзакупках — это ключевой критерий участия в конкретной закупке или отказа от нее. Маржинальность — это денежное или процентное выражение разницы между прибылью, которую получаем после исполнения госконтракта, и расходами, которые понесли, чтобы его исполнить. Новички в закупках, выясняя маржу на тендерах, часто не оценивают среднее падение по рынку и не стараются увеличить маржу, а просто отказываются от тендера...

Маржинальность помогает увидеть, насколько эффективно работает система продаж в компании. Рассмотрим, в чём разница между маржинальностью, маржой и наценкой. И как применять эти показатели не в учебнике по экономике, а в реальном бизнесе. Маржа — это разница между доходом и переменной частью издержек. К примеру, букет цветов. Чему будет равняться его маржа? Из стоимости букета вычитается себестоимость — закупка, затраты на упаковку, затраты на доставку и затраты на эквайринг. Вроде бы не сложно,...